ఫ్రేమింగ్ ఎఫెక్ట్: ఒకే ఉత్పత్తి వివిధ పదాలతో ఎందుకు మెరుగ్గా అమ్ముడవుతోంది

నోబెల్ ప్రైజ్-విజేత మనస్తత్వశాస్త్ర సూత్రం మీ రిటైల్ ధరల వ్యూహాన్ని-ఎలా మార్చగలదు మరియు ఎలక్ట్రానిక్ షెల్ఫ్ లేబుల్‌లు దీన్ని నిజ సమయంలో ఎలా పని చేస్తాయి.

సూపర్ మార్కెట్ షెల్ఫ్‌లో రెండు పెరుగు కప్పులు కూర్చున్నాయి. అదే బ్రాండ్, అదే పరిమాణం, అదే ధర. ఒక ESL ట్యాగ్ చదువుతుంది"20% కొవ్వును కలిగి ఉంటుంది". మరొకడు చదువుతాడు"80% కొవ్వు{1}}ఉచితం."

మీరు దేనిని ఎంచుకుంటారు?

చాలా మంది వ్యక్తులు "కొవ్వు-ఉచిత"ని సంకోచం లేకుండా పట్టుకుంటారు. కానీ రెండు లేబుల్స్ ఖచ్చితమైన పెరుగును వివరిస్తాయి. ఇరవై శాతం కొవ్వు ఎనభై శాతం కొవ్వు-ఉచితం. ప్రాథమిక గణితం.

ఆ చిన్న పదం{0}}"కొవ్వును కలిగి ఉంటుంది" నుండి "కొవ్వు-రహితం"-కి మీ మెదడు ఉత్పత్తిని ఎలా వర్గీకరిస్తుందో పూర్తిగా తిప్పికొట్టింది. ఒకరు అనారోగ్యంగా భావిస్తారు. మరొకటి తెలివైన ఎంపికగా అనిపిస్తుంది.

ఇది దిఫ్రేమింగ్ ప్రభావం. మరియు మీరు రిటైల్‌లో ఉన్నట్లయితే, ఇది అల్మారాలు నుండి ఎగిరిపోయే ఉత్పత్తులు మరియు దుమ్మును సేకరించే ఉత్పత్తుల మధ్య వ్యత్యాసం.

నోబెల్ బహుమతి ఆవిష్కరణ

1981లో, మనస్తత్వవేత్తలు డేనియల్ కాహ్నెమాన్ మరియు అమోస్ ట్వర్స్కీ ఒక ప్రాణాంతక వ్యాధికి చికిత్స చేయడం గురించి ఒక దృశ్యాన్ని అందించారు. "200 మంది జీవితాలను రక్షించడం"గా ఎంపికలు రూపొందించబడినప్పుడు, 72% మంది సురక్షితమైన ఎంపికను ఎంచుకున్నారు. అదే ఎంపికలు "400 విల్ డై"గా రూపొందించబడినప్పుడు, 78% మంది జూదాన్ని ఎంచుకున్నారు.

అదే గణితం. అవే ఫలితాలు. వ్యతిరేక నిర్ణయాలు.

ఈ ఆవిష్కరణ కానెమాన్‌కు ఆర్థికశాస్త్రంలో నోబెల్ బహుమతిని సంపాదించిపెట్టింది.

లాభం కంటే నష్టం ఎందుకు తీవ్రంగా కొట్టింది

మార్కెట్‌లో,పొందడం మంచి అనుభూతి కంటే కోల్పోవడం దారుణంగా అనిపిస్తుంది. మీరు ఏదైనా పొందినప్పుడు, అది కేవలం తగ్గింపు-మంచిది, కానీ మరచిపోలేనిది. మీరు ఏదైనా కోల్పోయినప్పుడు, అది మీ స్వంత డబ్బు, మీ స్వంత అవకాశం దూరమవుతుంది.

ఏదైనా సూపర్ మార్కెట్‌లోకి వెళ్లి ఏమి జరుగుతుందో చూడండి. తాజా ఉత్పత్తుల విభాగంలో, దుకాణదారులు "పరిమిత సమయం - చివరి 2 గంటలు" లేదా "కేవలం 5 మిగిలి ఉంది" అనే ట్యాగ్‌లతో ఉత్పత్తుల చుట్టూ గుమిగూడారు. ఈ వస్తువులు నిమిషాల్లో బండ్లలోకి కొట్టుకుపోతాయి. అదే సమయంలో, దుస్తులు మూలలో, "గ్రేట్ వాల్యూ" లేదా "సూపర్ సేవింగ్స్" అని గుర్తు పెట్టబడిన రాక్‌లు పెద్దగా విస్మరించబడతాయి, కస్టమర్‌లు సాధారణం బ్రౌజ్ చేస్తూ ఖాళీ చేతులతో-వెళ్లిపోతారు.

తేడా? ఒక ఫ్రేమ్ నష్ట భయాన్ని ప్రేరేపిస్తుంది. మరొకటి కేవలం లాభం వాగ్దానం చేస్తుంది.

లాభం ప్రేరణ కంటే నష్ట విరక్తి 2-2.5 రెట్లు బలంగా ఉంటుంది. "ఒప్పందం పొందడం" కంటే "తప్పిపోవడం" మరింత చర్యను ప్రేరేపిస్తుంది.

మీ ధర ట్యాగ్‌ల కోసం దీని అర్థం ఏమిటి

ఒకే ధరలతో సమానమైన ఉత్పత్తులు మీరు వాటిని ఎలా వివరిస్తారనే దాని ఆధారంగా పూర్తిగా భిన్నమైన విక్రయాలను కలిగి ఉంటాయి.

హ్యాండ్ శానిటైజర్: ఒకే ఉత్పత్తి, విభిన్న కథనం

రెండు ప్రకటనలు గణితశాస్త్రపరంగా ఒకేలా ఉంటాయి. కానీ "99% మందిని చంపేస్తుంది" మీకు రక్షణగా అనిపిస్తుంది. "1% జీవించి ఉంటారు" ఆ 1% మీకు అనారోగ్యం కలిగిస్తుందా అని మీరు ఆశ్చర్యపోతారు.

$100 తగ్గింపు నియమం

$30 చొక్కా?"50% తగ్గింపు""$15 ఆదా చేయి" అని కొట్టాడు.
$1,000 ల్యాప్‌టాప్?"$200 ఆదా చేయండి""20% తగ్గింపు."

మెదడు ఏ సంఖ్యకు ప్రతిస్పందిస్తుందిఅనిపిస్తుందిపెద్దది. తోఎలక్ట్రానిక్ షెల్ఫ్ లేబుల్స్, మీరు తక్షణమే ధర పాయింట్ ఆధారంగా శాతం మరియు డాలర్ డిస్‌ప్లేల మధ్య మారవచ్చు{0}}బ్యాకెండ్‌లోని ఒక క్లిక్, మీ స్టోర్‌లోని ప్రతి ట్యాగ్ సెకన్లలో అప్‌డేట్ అవుతుంది.

"పరిమిత సమయం" ESL ట్యాగ్‌ల క్రింద ఉన్న ఉత్పత్తులు ఎందుకు వేగంగా అమ్ముడవుతాయి

మీ స్థానిక సూపర్‌మార్కెట్‌లో ఉత్పత్తులు ఎగిరిపోతున్నాయని గమనించారా? ESL ట్యాగ్‌లను తనిఖీ చేయండి. వారు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ అత్యవసర సందేశాలను ప్రదర్శిస్తారు:

"చివరి అవకాశం-ఈ రాత్రికి ముగుస్తుంది"అధిగమిస్తుంది"ఈ రోజు గొప్ప ఒప్పందం!"

"స్టాక్‌లో 3 మాత్రమే మిగిలి ఉన్నాయి"అధిగమిస్తుంది"ఇప్పుడే కొనండి మరియు సేవ్ చేయండి"

మీ ఇన్వెంటరీ డేటాబేస్‌కు కనెక్ట్ చేయబడిన ESL సిస్టమ్‌లతో, ఈ లాస్{{0}ఫ్రేమ్ సందేశాలు స్వయంచాలకంగా నవీకరించబడతాయి:

స్టాక్ > 100:"బెస్ట్ సెల్లర్ - 5,000+ ఈ నెల విక్రయించబడింది" (సామాజిక రుజువు)

స్టాక్ <20:"వేగంగా అమ్ముడవుతోంది [X] మాత్రమే మిగిలి ఉంది -" (కొరత ​​ట్రిగ్గర్)

స్టాక్ <5:డిస్ప్లే "దాదాపు అయిపోయింది!" + LED ఫ్లాష్ హెచ్చరిక (గరిష్ట ఆవశ్యకత)

మాన్యువల్ తనిఖీ లేదు. పాత ట్యాగ్‌లు లేవు. సిస్టమ్ వాస్తవ-సమయ ఇన్వెంటరీ డేటాను లాగుతుంది మరియు స్టాక్ స్థాయిలు మారిన క్షణం ఫ్రేమ్‌లను మారుస్తుంది. స్కార్సిటీ మెసేజింగ్ అనేది వాస్తవానికి నిజం అయినప్పుడు మాత్రమే కనిపిస్తుంది-మరియు రీస్టాకింగ్ జరిగినప్పుడు ఆటోమేటిక్‌గా అదృశ్యమవుతుంది.

సమయం-ఆధారిత ఫ్రేమ్ స్విచింగ్

రోజులోని వేర్వేరు సమయాలు వేర్వేరు ఫ్రేమ్‌ల కోసం కాల్ చేస్తాయి. ఉదయం కమ్యూటర్ మరియు సాయంత్రం బ్రౌజర్ పూర్తిగా భిన్నమైన ఆలోచనలను కలిగి ఉంటాయి-మరియు పూర్తిగా భిన్నమైన సందేశాలకు ప్రతిస్పందిస్తాయి.

ESL షెడ్యూల్ చేసిన డిస్‌ప్లే ఫీచర్‌తో, ఈ స్విచ్‌లు స్వయంచాలకంగా జరుగుతాయి:

మేనేజ్‌మెంట్ సిస్టమ్‌లో ఒకసారి సెట్ చేయండి. ప్రతి నడవలోని ప్రతి ట్యాగ్ నిర్ణీత సమయానికి ఏకకాలంలో మారుతుంది. నేలపై నడిచే సిబ్బంది లేరు. మాన్యువల్ లోపాలు లేవు. అవకాశాలను వదులుకోలేదు.

అధిక-ట్రాఫిక్ ప్రమోషనల్ జోన్‌ల కోసం,LCD డిజిటల్ స్క్రీన్‌లుకౌంట్‌డౌన్ టైమర్‌లు, ఫ్లాష్ సేల్ యానిమేషన్‌లు మరియు రియల్-సమయం "X వ్యక్తులు వీక్షిస్తున్న" స్టాటిక్ ట్యాగ్‌లు కేవలం బట్వాడా చేయలేని సామాజిక రుజువుని చూపే-డైనమిక్ వీడియో కంటెంట్ ప్రభావాన్ని మరింత విస్తరించండి.

నెగటివ్ ఫ్రేమింగ్ గెలుపొందినప్పుడు

ఆరోగ్య-చేతన దుకాణదారులకు, కొనుగోలు ప్రేరణప్రమాదాన్ని నివారించడం, ప్రయోజనాలు పొందడం లేదు:

ఆరోగ్య-స్పృహ ఉన్న కస్టమర్ లాభాల కోసం షాపింగ్ చేయడం లేదు-వారు తమ శరీరంలో చెడు వస్తువులను ఉంచకుండా షాపింగ్ చేస్తున్నారు. "Paraben-ఉచితం" లేదా "కృత్రిమ రంగులు లేవు" అనే ఫార్మసీలో ESL ట్యాగ్‌లు, ఫోకస్డ్ మెసేజింగ్‌ని-అధిగమిస్తూ ఉంటాయి.

చందా ధర

వార్షిక సభ్యత్వం: $1,200/సంవత్సరం vs. "కేవలం $3.29/రోజు"

అదే ధర. పూర్తిగా భిన్నమైన అవగాహన. పెద్ద మొత్తాలను చిన్న చిన్న రోజువారీ ఖర్చులుగా విడగొట్టడం వలన వాటిని అల్పంగా భావిస్తారు. ఎలక్ట్రానిక్స్ స్టోర్‌లలోని ESL స్క్రీన్‌లు "$648"కి బదులుగా "$27/నెల"ని ప్రదర్శిస్తాయి, సంకోచించని బ్రౌజర్‌లను కొనుగోలుదారులుగా మారుస్తాయి.

ప్రతికూలాంశాలను పాజిటివ్‌గా మార్చడం

-సమీపంలో గడువు ముగింపు అంశాలు ఫ్రేమింగ్ సవాలును అందజేస్తాయి. "త్వరలో గడువు ముగుస్తుంది" ప్రతికూలంగా ఉంది. కానీ దాన్ని రీఫ్రేమ్ చేయండి:

ESL ఈ సమయాన్ని-సెన్సిటివ్ స్విచ్‌లను తక్షణం మరియు స్వయంచాలకంగా చేస్తుంది. ప్రగతిశీల మార్క్‌డౌన్ ఫ్రేమ్‌లను ట్రిగ్గర్ చేయడానికి మీ ఇన్వెంటరీ సిస్టమ్ గడువు ముగింపు డేటాను కనెక్ట్ చేయండి: 3 రోజులలో 20% తగ్గింపు, 1 రోజులో 40% తగ్గింపు-ఒక్క ఉద్యోగి కూడా ట్యాగ్‌ను తాకకుండానే అప్‌డేట్ అవుతుంది.

ఎండ్‌క్యాప్‌ల వద్ద LCD స్క్రీన్‌లునిజమైన ఆవశ్యకతను సృష్టించే యానిమేటెడ్ "ఫ్లాష్ సేల్" కౌంట్‌డౌన్‌లతో దీన్ని మరింత ముందుకు తీసుకెళ్లవచ్చు, సమీపంలోని-వ్యర్థ ఉత్పత్తులను అధిక-వేగ విక్రయాలుగా మారుస్తుంది.

ఫ్రేమింగ్ పని చేయనప్పుడు

ఫ్రేమింగ్ ప్రభావం మేజిక్ కాదు. ఇది ఎప్పుడు గణనీయంగా బలహీనపడుతుంది:

అధిక-స్టేక్స్ కొనుగోళ్లు: కారు లేదా ఇల్లు కొంటున్నారా? కస్టమర్‌లు తీవ్రమైన అభిజ్ఞా ప్రయత్నాలను పెట్టుబడి పెడతారు మరియు ఫ్రేమ్‌లను రూపొందించడం ద్వారా చూస్తారు.

నిపుణులైన కొనుగోలుదారులు: B2B సేకరణ నిపుణులకు "99% ప్రభావవంతమైనది" మరియు "1% వైఫల్యం రేటు" అంటే అదే అర్థం.

పారదర్శక వాతావరణాలు: కస్టమర్‌లు రెండు ఫ్రేమ్‌లను ఏకకాలంలో చూడగలిగినప్పుడు, ప్రభావం రద్దు చేయబడుతుంది.

ది ఎథిక్స్ ఆఫ్ ఫ్రేమింగ్

ఫ్రేమింగ్ శక్తివంతమైనది. ఆ శక్తి బాధ్యతతో వస్తుంది.

ఎథికల్ ఫ్రేమింగ్:

విభిన్న మార్గాల్లో నిజమైన సమాచారాన్ని ప్రదర్శించడం ("80% లీన్"="20% కొవ్వు"=రెండూ నిజం)

కస్టమర్‌లు శ్రద్ధ వహించే నిజమైన ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేయడం

ఇన్వెంటరీ వాస్తవానికి తక్కువగా ఉన్నప్పుడు మాత్రమే కొరత సందేశాన్ని ఉపయోగించడం

గీత దాటడం:

నకిలీ కొరత (మీ వద్ద 2,000 ఉన్నప్పుడు "కేవలం 2 మాత్రమే మిగిలి ఉన్నాయి!")

ఉనికిలో లేని ప్రయోజనాలను సూచిస్తుంది

హాని కలిగించే జనాభాను మార్చడం

ఎథికల్ ఫ్రేమింగ్ వర్క్స్మెరుగైనదీర్ఘ-టర్మ్. మోసపోయామని భావించే కస్టమర్లు తిరిగి రారు. నిజమైన ఇన్వెంటరీ డేటాకు కనెక్ట్ చేయబడిన ESLతో, మీ కొరత క్లెయిమ్‌లు ఎల్లప్పుడూ ఖచ్చితమైనవి-విక్రయాలను పెంచేటప్పుడు నమ్మకాన్ని పెంచుతాయి.

మీరు తదుపరిసారి సూపర్ మార్కెట్ షెల్ఫ్‌ల నుండి ఎగురుతున్న ఉత్పత్తిని చూసినప్పుడు, దాని ESL ట్యాగ్‌ని తనిఖీ చేయండి. సందేశం ధర ఎంత ముఖ్యమో.

మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించుకోండి:కస్టమర్‌లు ఏమి పొందుతారో లేదా వారు ఏమి కోల్పోతారో నేను వారికి చెబుతున్నానా?

ఫ్రేమింగ్ ప్రభావం దశాబ్దాలుగా నిరూపించబడింది. కొత్తది ఏమిటంటే, దీన్ని ఒకే మేనేజ్‌మెంట్ డ్యాష్‌బోర్డ్ నుండి రోజులో సమయం, ఇన్వెంటరీ స్థాయి, ఉత్పత్తి వర్గం ద్వారా ఫ్రేమ్‌లను మార్చడం-స్కేల్‌లో అమలు చేసే సాంకేతికత.

ఫ్రేమింగ్ సైన్స్‌ని ఆచరణలో పెట్టండి

LEGOYO ఎలక్ట్రానిక్ షెల్ఫ్ లేబుల్‌లు మరియు LCD డిజిటల్ స్క్రీన్‌లుఫ్రేమ్ ఆధారిత ధరల వ్యూహాలను అమలు చేయడానికి-మీకు మౌలిక సదుపాయాలను అందించండి:

ఒక-క్లిక్ స్టోర్-విస్తృత నవీకరణలు: ప్రతి ట్యాగ్‌ని గంటలలో కాకుండా సెకన్లలో మార్చండి

షెడ్యూల్ చేయబడిన ఫ్రేమ్ మార్పిడి: స్వయంచాలకంగా అమలు అయ్యే ఉదయం/మధ్యాహ్నం/సాయంత్రం ప్రదర్శన వ్యూహాలను సెట్ చేయండి

ఇన్వెంటరీ-మెసేజింగ్‌ని ప్రేరేపించింది: నిజ-సమయ కొరత ఫ్రేమ్‌ల కోసం మీ స్టాక్ డేటాకు కనెక్ట్ చేయండి

A/B పరీక్ష సామర్థ్యం: లొకేషన్‌లలో వేర్వేరు ఫ్రేమ్‌లను అమలు చేయండి, వాస్తవానికి ఏమి పని చేస్తుందో కొలవండి

LCD డైనమిక్ కంటెంట్: కౌంట్‌డౌన్ టైమర్‌లు, ఫ్లాష్ సేల్ ఆన్ మేషన్‌లు, అధిక-ట్రాఫిక్ జోన్‌లలో వీడియో ప్రమోషన్‌లు

 

ఉత్పత్తి లైన్

E-ఇంక్ ఎలక్ట్రానిక్ షెల్ఫ్ లేబుల్‌లు(2.66" నుండి 7.3")

ప్రామాణిక షెల్ఫ్ ధర కోసం

LCD డిజిటల్ ప్రైస్ స్క్రీన్‌లు(10.1" మరియు 15.6", సింగిల్ & డబుల్{2}}సైడ్)

ప్రచార ఎండ్‌క్యాప్‌లు మరియు ఫీచర్ డిస్‌ప్లేల కోసం

పారదర్శక LCD డిస్ప్లేలు

ప్రీమియం ఉత్పత్తి ప్రదర్శనల కోసం

ఇంటరాక్టివ్ కియోస్క్ సొల్యూషన్స్

కస్టమర్ స్వీయ-సేవ మరియు నిశ్చితార్థం కోసం

మీరు పరీక్షించిన ఫ్రేమ్ ఉత్తమమైనది. ESL పరీక్షను సాధ్యం చేస్తుంది.