సమాధానం సంఖ్య కాదు. ఇది వేరియబుల్స్తో కూడిన సమీకరణం, చాలా మంది ఆపరేటర్లు తమ నగదు ప్రవాహం ప్రతికూలంగా మారే వరకు తక్కువ అంచనా వేయడం, తప్పుగా లెక్కించడం లేదా పూర్తిగా విస్మరించడం. అవుట్డోర్ సెల్ఫ్{2}}సేవ కియోస్క్ అవసరంనెలవారీ $300–$800నిర్వహణ ఖర్చులలో. అధిక-ట్రాఫిక్ అవుట్డోర్ ఆర్డరింగ్ కియోస్క్ కాలిపోతుందినెలకు $500–$1,500. ప్రాథమిక బహిరంగ సమాచార టెర్మినల్ ఖర్చులునెలవారీ $200–$600విస్తరణ తర్వాత.
కానీ చాలా మంది వ్యక్తులు ఈ హెడ్లైన్ నంబర్లను వాటి కింద ఏముందో అర్థం చేసుకోకుండా వాటిని ఫిక్స్ చేయడం నేను చూశాను. ఈ విశ్లేషణ ప్రతి వ్యయ భాగాన్ని విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది, మార్జిన్లను నాశనం చేసే దాచిన ఖర్చులను బహిర్గతం చేస్తుంది మరియు ఏదైనా బహిరంగ కియోస్క్ ఆపరేషన్ను ఖచ్చితత్వంతో అంచనా వేయడానికి అవసరమైన ఆర్థిక ఫ్రేమ్వర్క్ను అందిస్తుంది.
గందరగోళం చెందలేని రెండు ఆర్థిక దశలు
బహిరంగ కియోస్క్ను అమలు చేయడంలో రెండు విభిన్న ఆర్థిక దశలు ఉంటాయి: దిప్రారంభ మూలధన వ్యయంకార్యరూపం దాల్చడానికి, మరియుపునరావృతమయ్యే నెలవారీ బర్న్ రేటుకార్యాచరణలో ఉండటానికి అవసరం. వీటిని సమ్మిళితం చేయడం వలన అండర్ క్యాపిటలైజేషన్-అవుట్డోర్ కియోస్క్ బిజినెస్ల యొక్క ప్రాథమిక కిల్లర్.
స్టార్టప్ క్యాపిటల్ అవసరాలు
ముందస్తు పెట్టుబడి పునాదిని ఏర్పాటు చేస్తుంది. ఇక్కడ మూలలను కత్తిరించడం వలన కాలక్రమేణా ఏర్పడే సమస్యలను సృష్టిస్తుంది-మరియు అవుట్డోర్ కియోస్క్లతో, వెదర్ప్రూఫింగ్లో మూలలను కత్తిరించడం వల్ల దాదాపు అన్నింటికంటే వేగంగా సమ్మేళనం చేసే సమస్యలను సృష్టిస్తుంది.
భౌతిక నిర్మాణం మరియు హార్డ్వేర్
ప్రాథమిక ఇండోర్ స్వీయ{0}}సర్వీస్ కియోస్క్ ధర సుమారు $3,000–$8,000, కానీ అవుట్డోర్-రేటింగ్ ఉన్న యూనిట్లు దీనికి దగ్గరగా ఉంటాయి$8,000–$18,000. ధరల పెరుగుదల పూర్తిగా వెదర్ ప్రూఫింగ్-IP65/IP66 రేటింగ్లు, సూర్యకాంతి-రీడబుల్ డిస్ప్లేలు, ఉష్ణోగ్రత నియంత్రణ, విధ్వంసక{5}}రెసిస్టెంట్ ఎన్క్లోజర్ల నుండి వస్తుంది. మీరు బయట మోహరించినట్లయితే ఏదీ ఐచ్ఛికం కాదు.
టచ్స్క్రీన్ డిస్ప్లేలతో స్టాండర్డ్ అవుట్డోర్ సెల్ఫ్-సర్వీస్ కియోస్క్లు ఉన్నాయి$10,000–$25,000పరిధి. పేమెంట్ ఇంటిగ్రేషన్, ప్రింటర్లు, కెమెరాలు మరియు అడ్వర్టైజింగ్ డిస్ప్లేలతో అనుకూల-యూనిట్లను కాన్ఫిగర్ చేశారా? నేను ఎక్కడి నుండైనా కోట్లను చూశాను$45,000 ఉత్తరం నుండి $20,000, స్పెసిఫికేషన్లు మరియు విక్రేతపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
మల్టీ-ఫంక్షన్ అవుట్డోర్ కియోస్క్లు అంటే బడ్జెట్లు నిజంగా విస్తరించడం ప్రారంభిస్తాయి. పూర్తి చెల్లింపు ప్రాసెసింగ్, రసీదు ముద్రణ, బార్కోడ్ స్కానింగ్, వాతావరణ నియంత్రణ-మీరు చూస్తున్నారుకనిష్టంగా $25,000, మరియు అవసరాలు క్లిష్టంగా ఉన్నప్పుడు విస్తరణలు $50,000 దాటడం నేను చూశాను.
ఫ్లోరిడా నుండి వచ్చిన ఒక కేసు ఈ ఇంటిని నడిపిస్తుంది: ఫ్రీస్టాండింగ్ అవుట్డోర్ ఆర్డరింగ్ కియోస్క్ డిప్లాయ్మెంట్కి కియోస్క్ యూనిట్ కోసం $18,000, అవుట్డోర్ ఎన్క్లోజర్ మరియు వెదర్ఫ్రూఫింగ్ కోసం $6,000, ఇన్స్టాలేషన్ మరియు ఎలక్ట్రికల్ వర్క్ కోసం $4,500 మరియు నెట్వర్క్ ఇన్ఫ్రాస్ట్రక్చర్ కోసం $2,500 అవసరం.మొత్తం: $31,000ఒకే లావాదేవీని ప్రాసెస్ చేసే ముందు. ప్రతి ఆపరేషన్ ఈ సంఖ్యలను తాకదు, అయితే బాహ్య ఎక్స్పోజర్ మరియు పూర్తి ఫీచర్ అవసరాలు సమీకరణంలోకి ప్రవేశించినప్పుడు ఖర్చులు ఎంత త్వరగా పెరుగుతాయో ఉదాహరణ చూపిస్తుంది.
లొకేషన్ సెక్యూరిటీ డిపాజిట్లు
ఆస్తి యజమానులు అవసరం1-3 నెలల ప్లేస్మెంట్ ఫీజుభద్రతగా. నెలకు $250 లొకేషన్ కోసం, దీని అర్థం $250–$750 లాక్ చేయబడింది మరియు కార్యకలాపాలకు అందుబాటులో లేదు. ప్రీమియం స్థానాలు $600/నెలకు $1,800 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పుష్ డిపాజిట్లను వసూలు చేస్తాయి. మీరు లావాదేవీ వాల్యూమ్ను నిర్మించడం కోసం వేచి ఉన్నప్పుడు మీరు డబ్బును తాకలేరు, ఏమీ సంపాదించలేరు.
సాఫ్ట్వేర్ మరియు ఇంటిగ్రేషన్ సెటప్
స్వీయ-సేవ కియోస్క్లకు ప్రత్యక్ష ప్రసారం చేయడానికి ముందు సాఫ్ట్వేర్ కాన్ఫిగరేషన్ మరియు బ్యాకెండ్ ఇంటిగ్రేషన్ అవసరం. ప్రారంభ సాఫ్ట్వేర్ లైసెన్సింగ్ మరియు సెటప్ ఫీజులు సాధారణంగా వీటి పరిధిలో ఉంటాయి$1,000–$5,000. ఇప్పటికే ఉన్న POS సిస్టమ్లు, ఇన్వెంటరీ మేనేజ్మెంట్ లేదా బుకింగ్ ప్లాట్ఫారమ్లతో ఏకీకరణ మరింత జోడిస్తుంది-మీ ప్రస్తుత టెక్ స్టాక్ ఎంత గజిబిజిగా ఉందో దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కస్టమ్ డెవలప్మెంట్లో $1,000 కంటే తక్కువ ఖర్చుతో సాధారణ ఇంటిగ్రేషన్లు మరియు $15 అవసరమయ్యే సంక్లిష్టమైన వాటిని000+ నేను చూశాను.
అనుమతులు మరియు లైసెన్సింగ్
అధికార పరిధిని బట్టి ఖర్చులు విపరీతంగా మారుతూ ఉంటాయి-మరియు అవుట్డోర్ కియోస్క్లు ఇండోర్ కార్యకలాపాలు కొన్నిసార్లు నివారించే నియంత్రణ అవసరాలను ఎదుర్కొంటాయి.
వ్యాపార లైసెన్స్లకు మీరు ఎక్కడ ఉన్నారనే దానిపై ఆధారపడి $50 లేదా $500 ఖర్చవుతుంది. కాలిబాట లేదా బహిరంగ సంస్థాపనల కోసం పబ్లిక్ స్పేస్ వినియోగ అనుమతులు సంవత్సరానికి కొన్ని వందల డాలర్లు లేదా నిర్దిష్ట నగరాల్లో $1,000 కంటే ఎక్కువ ఖర్చు చేయగలవు. కియోస్క్ ఆహార-సంబంధిత వస్తువులను పంపిణీ చేస్తే ఆరోగ్య శాఖ అనుమతులు అవసరం కావచ్చు.
నిజమైన ఆశ్చర్యం కాలిఫోర్నియా మరియు ఇలాంటి రాష్ట్రాల్లోని ఆపరేటర్లను తాకింది:ADA సమ్మతి సవరణలు. ప్రారంభ ప్రణాళికలో ఇది తరచుగా ప్రస్తావించబడదు. సెటప్పై ఆధారపడి, ఆపరేటర్లు అవుట్డోర్ లొకేషన్ల కోసం-ఎప్పుడూ బడ్జెట్లో లేని అనేక వేల డాలర్ల మార్పులను చూడవచ్చు. విభిన్న దృశ్యాలలో దీనికి ఎంత ఖర్చవుతుంది అనే దాని గురించి నా వద్ద గొప్ప డేటా లేదు, కానీ నేను $2,000 నుండి $6,000 వరకు ఉన్న సంఖ్యలను విన్నాను.
సాంకేతిక మౌలిక సదుపాయాలు
నెట్వర్క్ కనెక్టివిటీ, చెల్లింపు ప్రాసెసింగ్ ఇంటిగ్రేషన్, మానిటరింగ్ సిస్టమ్లు-సమిష్టిగా ఇవి జోడించబడతాయి$500–$2,500సెటప్ కోసం. హార్డ్వైర్డ్ ఇంటర్నెట్ లేని స్థానాల కోసం సెల్యులార్ కనెక్టివిటీ హార్డ్వేర్ $150–$400 వరకు నడుస్తుంది. రిమోట్ మానిటరింగ్ మరియు మేనేజ్మెంట్ సిస్టమ్ సెటప్ ఖర్చులు ప్రొవైడర్ను బట్టి మారుతూ ఉంటాయి.
పవర్ ఇన్ఫ్రాస్ట్రక్చర్ ప్రత్యేక శ్రద్ధ అవసరం. బహిరంగ స్థానాల కోసం గ్రిడ్ కనెక్షన్ ఎక్కడి నుండైనా ఖర్చు అవుతుంది$1,000 నుండి $5,000+ఇప్పటికే ఉన్న ఇన్ఫ్రాస్ట్రక్చర్ నుండి దూరం ఆధారంగా-ఇది సైట్ అసెస్మెంట్ లేకుండా అంచనా వేయడం దాదాపు అసాధ్యం అయిన ఖర్చులలో ఒకటి. రిమోట్ లొకేషన్ల కోసం బ్యాటరీ బ్యాకప్ సిస్టమ్లు మరియు సౌర{2}}సహాయక శక్తిని మరింత జోడిస్తుంది, అయితే స్థానిక పరిస్థితులు మరియు పరికరాల ఎంపికలపై చాలా ఎక్కువగా ఆధారపడినందున నేను నిర్దిష్ట సంఖ్యలను ఇక్కడ వేయను.
స్టార్టప్ క్యాపిటల్ సారాంశం
బడ్జెట్కనిష్టంగా $8,000–$18,000ప్రాథమిక బహిరంగ సమాచార కియోస్క్ కోసం,$15,000–$35,000బహిరంగ ఆర్డరింగ్/చెల్లింపు కియోస్క్ కోసం, మరియు$25,000–$50,000+బహుళ{0}}ఫంక్షన్ విస్తరణల కోసం. ఈ పరిధులు విస్తృతంగా ఉన్నాయి ఎందుకంటే మీ నిర్దిష్ట అవసరాలు-స్థానం, ఫీచర్లు, ఇంటిగ్రేషన్ సంక్లిష్టత-మీరు ఎక్కడ దిగుతారో నిర్ణయిస్తాయి.
కాలిపోయిన ఆపరేటర్లు తక్కువ ముగింపు కోసం బడ్జెట్ను రూపొందించి, ఆపై వారి పరిస్థితిని అధిక ముగింపును కోరుతుందని తెలుసుకుంటారు.
నెలవారీ నిర్వహణ ఖర్చులు: పునరావృత బర్న్
ఇక్కడ జాబితా చేయబడిన ప్రతి డాలర్ రాబడి పనితీరుతో సంబంధం లేకుండా ప్రతి నెలా వ్యాపారాన్ని వదిలివేస్తుంది. శుభవార్త: స్వీయ-సేవ అవుట్డోర్ కియోస్క్లు స్టాఫ్తో కూడిన కార్యకలాపాల కంటే నాటకీయంగా తక్కువ నిర్వహణ ఖర్చులను కలిగి ఉంటాయి.
ప్లేస్మెంట్ ఫీజు మరియు అద్దె
స్థాన ఖర్చు సాధ్యతను ప్రభావితం చేస్తుంది, కానీ సిబ్బంది కియోస్క్ల కంటే మొత్తం ఖర్చులలో తక్కువ శాతాన్ని సూచిస్తుంది.
తక్కువ-ట్రాఫిక్ రిటైల్ లేదా రెస్టారెంట్ ప్లేస్మెంట్లకు మాత్రమే ఖర్చు అవుతుందినెలవారీ $100–$250. షాపింగ్ కేంద్రాలు లేదా ట్రాన్సిట్ స్టేషన్ల వంటి అధిక-ట్రాఫిక్ ప్రదేశాలు కావాలి$400–$800. విమానాశ్రయాలు, స్టేడియంలు లేదా ప్రధాన పర్యాటక ప్రాంతాలలో ప్రీమియం స్థానాలు దెబ్బతినవచ్చు$2,000 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ-మరియు వినోద వేదికలు కొన్నిసార్లు మరింత ఎక్కువగా ఉంటాయి, తరచుగా ఆదాయాన్ని{1}}భాగస్వామ్య ఏర్పాట్లు ఎగువన ఉంటాయి.
కానీ బేస్ అద్దె కథలో కొంత భాగాన్ని మాత్రమే చెబుతుంది. వాస్తవానికి, మీరు అదృష్టవంతులైతే ఇది సగం కథను చెబుతుంది.
రాబడి భాగస్వామ్యంఆపరేటర్లను పట్టుకుంటాడు. అనేక ప్లేస్మెంట్ ఒప్పందాలు అవసరమయ్యే నిబంధనను కలిగి ఉంటాయిలావాదేవీ ఆదాయంలో 10%–30%ఒక థ్రెషోల్డ్ పైన-లేదా పూర్తిగా స్థిర అద్దె స్థానంలో. 20% రాబడి వాటాతో లావాదేవీ ఆదాయంలో నెలవారీ $3,000 సంపాదించే కియోస్క్ లొకేషన్ యజమానికి $600 చెల్లిస్తుంది. ఇది దాని స్వంత విభాగానికి అర్హమైనది కనుక నేను దీని గురించి తర్వాత తిరిగి వస్తాను-మీ రిస్క్లో దేనినీ భరించకుండా మీ విజయం నుండి ఎలా లాభం పొందవచ్చో ఆస్తి యజమానులు కనుగొన్న మార్గాలలో ఇది ఒకటి.
కామన్ ఏరియా మెయింటెనెన్స్ (CAM)షాపింగ్ కేంద్రాలు లేదా నిర్వహించబడే ప్రాపర్టీలలోని స్థానాలకు నెలవారీ $50–$150 జోడించవచ్చు.
లేబర్ ఖర్చులు లేవు-కోర్ ఎకనామిక్ అడ్వాంటేజ్
స్వీయ-సేవ అవుట్డోర్ కియోస్క్లు సాంప్రదాయ లేబర్ ఖర్చులను పూర్తిగా తొలగిస్తాయి. ఇది మోడల్ యొక్క ప్రాథమిక ఆర్థిక ప్రయోజనం.
రోజువారీ 10 గంటలు, 7 రోజుల వారపు ఖర్చులు అవసరమయ్యే సిబ్బందితో కూడిన సర్వీస్ కౌంటర్నెలవారీ $8,000–$15,000మీ మార్కెట్పై ఆధారపడి శ్రమలో. అదే లావాదేవీలను నిర్వహించే స్వీయ{1}}సేవ కియోస్క్ ఆపరేట్ చేయడానికి దానిలో కొంత భాగం ఖర్చవుతుంది. కార్మిక పొదుపు మాత్రమే చాలా విస్తరణలకు నెలల్లో సాంకేతిక పెట్టుబడిని సమర్థిస్తుంది.
అయినప్పటికీ, ఎవరైనా తప్పనిసరిగా నిర్వహణ తనిఖీలు, సరఫరా పునఃస్థాపన (రసీదు కాగితం, ప్రచార సామగ్రి) మరియు ప్రతిస్పందనను జారీ చేయాలి. చాలా మంది ఆపరేటర్లు దీనిని స్వయంగా నిర్వహిస్తారు లేదా సేవా ఒప్పందాలలో చేర్చారు.
కియోస్క్ విశ్వసనీయత మరియు స్థాన ప్రాప్యత ఆధారంగా యజమాని{0}}ఆపరేటర్ల రూట్ నిర్వహణ సమయం గణనీయంగా మారుతుంది. మూర్తిప్రతి కియోస్క్కి వారానికి 1–3 గంటలునిర్వహణ తనిఖీలు, కాగితం భర్తీ మరియు శుభ్రపరచడం కోసం. ఇది స్మార్ట్ నిష్క్రియ ఆదాయాన్ని సూచిస్తుందా లేదా ఖరీదైన బిజీ వర్క్ని సూచిస్తుందా అనేది మీ స్కేల్పై ఆధారపడి ఉంటుంది మరియు ఆ సమయం ఇంకా ఏమి ఉత్పత్తి చేయగలదు.
యుటిలిటీస్
అవుట్డోర్ కియోస్క్ల కోసం విద్యుత్నెలవారీ $25–$60ప్రాథమిక యూనిట్ల కోసం. క్లైమేట్ కంట్రోల్ (తీవ్రమైన ఉష్ణోగ్రతల కోసం హీటింగ్/శీతలీకరణ) ఉన్న యూనిట్లకు ఎక్కువ ఖర్చు అవుతుంది{1}}శీతలీకరణ వ్యవస్థలు నిరంతరం పని చేస్తున్నప్పుడు వేడి తరంగాల సమయంలో నెలవారీ బిల్లులు రెట్టింపు కావడం నేను చూశాను.
సెల్యులార్ డేటా కనెక్టివిటీ జోడిస్తుందినెలవారీ $30–$80యూనిట్కు. హార్డ్వైర్డ్ ఇంటర్నెట్, అందుబాటులో ఉన్న చోట, సాధారణంగా ఎక్కువగా నడుస్తుంది కానీ మెరుగైన విశ్వసనీయతను అందిస్తుంది.
వాతావరణ-సంబంధిత యుటిలిటీ స్పైక్లు ఇండోర్ కంటే అవుట్డోర్ యూనిట్లను ఎక్కువగా ప్రభావితం చేస్తాయి. వాతావరణ ఆకస్మిక పరిస్థితుల కోసం బేస్లైన్ అంచనాల కంటే ఎక్కువ బడ్జెట్-మీ వాతావరణంపై ఎంత ఎక్కువ ఆధారపడి ఉంటుంది.
భీమా
సిబ్బందితో కూడిన కార్యకలాపాల కంటే కవరేజ్ అవసరాలు తక్కువగా ఉన్నాయి కానీ ఇప్పటికీ అవసరం. స్వీయ-సేవా పరికరాల కోసం సాధారణ బాధ్యత కవరేజీ సిబ్బంది ఉన్న స్థానాల కంటే తక్కువగా ఉంటుంది. దొంగతనం, విధ్వంసం మరియు వాతావరణ నష్టాన్ని కవర్ చేసే పరికర బీమా చాలా అవసరం-అవుట్డోర్ కియోస్క్లు ఇండోర్ యూనిట్లు చేయని ప్రమాదాలను ఎదుర్కొంటాయి. చాలా మంది ఆపరేటర్ల మధ్య నేను ఎక్కడో మాట్లాడానునెలవారీ $40 మరియు $150యూనిట్కు, కానీ మీ నిర్దిష్ట పరిస్థితి మరియు కవరేజ్ అవసరాలు వాస్తవ ధరను నిర్ణయిస్తాయి.
సాంకేతికత మరియు ప్రాసెసింగ్
లావాదేవీ ప్రాసెసింగ్ రుసుములు చెల్లింపు-ప్రారంభించబడిన కియోస్క్ల కోసం గణనీయమైన వేరియబుల్ ధర వర్గాన్ని సూచిస్తాయి.
చెల్లింపు ప్రాసెసింగ్ ఫీజు అమలవుతుంది2.3%–3.5%లావాదేవీ విలువ. ఒక కియోస్క్ నెలవారీ చెల్లింపులలో $10,000 ప్రాసెసింగ్ ఖర్చులు $230–$350 ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
సాఫ్ట్వేర్ లైసెన్సింగ్, రిమోట్ మానిటరింగ్, కంటెంట్ మేనేజ్మెంట్, సమ్మతి అప్డేట్లు-సమిష్టిగా బడ్జెట్నెలవారీ $50–$200, అయితే ఇది విక్రేత మరియు ఫీచర్ సెట్ ద్వారా గణనీయంగా మారుతుంది. బహిరంగ కార్యకలాపాలకు రిమోట్ పర్యవేక్షణ అవసరం అవుతుంది-కియోస్క్ ఆఫ్లైన్లో ఉన్నప్పుడు, లోపాలను ప్రదర్శించినప్పుడు లేదా ట్యాంపరింగ్ను అనుభవించినప్పుడు మీరు వెంటనే తెలుసుకోవాలి.
నిర్వహణ మరియు మరమ్మతులు
పరికరాలు విఫలమవుతాయి-మరియు బాహ్య పరికరాలు వేగంగా విఫలమవుతాయి. దాని కోసం బడ్జెట్.
రొటీన్ మెయింటెనెన్స్-క్లీనింగ్, రసీదు పేపర్, టచ్స్క్రీన్ కాలిబ్రేషన్-ని మీ నెలవారీ ఖర్చులు పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. లావాదేవీ పరిమాణం, పర్యావరణం మరియు పరికరాల నాణ్యతపై ఎంత ఆధారపడి ఉంటుంది. అవుట్డోర్ ఎన్క్లోజర్లకు రెగ్యులర్ సీల్ తనిఖీ అవసరం. టచ్స్క్రీన్లకు క్రమానుగతంగా శుభ్రపరచడం మరియు రీకాలిబ్రేషన్ అవసరం. తేమతో కూడిన పరిస్థితుల్లో రసీదు ప్రింటర్లు మరింత తరచుగా జామ్ అవుతాయి. కార్డ్ రీడర్లను శుభ్రపరచడం అవసరం.
బహిరంగ కియోస్క్ల కోసం వార్షిక నిర్వహణ ఒప్పందాలు సాధారణంగా అమలు చేయబడతాయియూనిట్కు $500–$2,000. శనివారం సాయంత్రం 6 గంటలకు ఏదైనా విరిగిపోయినప్పుడు మరియు మీ కియోస్క్ విసుగు చెందిన కస్టమర్లకు ఎర్రర్ స్క్రీన్ను చూపుతున్నప్పుడు విలువైనది.
వాతావరణ నష్టం నిల్వలుఇండోర్ కార్యకలాపాల కోసం దాదాపుగా ఉన్న ఖర్చు వర్గాన్ని సూచిస్తుంది. తుఫాను నష్టం, విధ్వంసం మరియు వాతావరణ-సంబంధిత పరికరాల వైఫల్యం కోసం రిజర్వ్ ఫండ్కు నెలవారీ డబ్బును కేటాయించండి. ఒక తీవ్రమైన వాతావరణ సంఘటన అవసరం కావచ్చు$1,000–$4,000మరమ్మత్తులో-కొన్నిసార్లు ఎక్కువ.
మార్కెటింగ్ మరియు సంకేతాలు
సంకేతాలు, లైటింగ్, బ్రాండెడ్ టాపర్లు, డిజిటల్ అడ్వర్టైజింగ్ డిస్ప్లేలు-ఈ ఖర్చులు పరికరాల జీవితకాలంపై రుణమాఫీ చేస్తాయి. విజిబిలిటీ ఇన్వెస్ట్మెంట్ల నుండి అవుట్డోర్ కియోస్క్లు గణనీయంగా ప్రయోజనం పొందుతాయి-ప్రకాశించే సంకేతాలు మరియు ఆకర్షణీయమైన డిస్ప్లేలు సాయంత్రం ట్రాఫిక్ ఉన్న ప్రదేశాలలో వినియోగ రేట్లను అర్ధవంతంగా పెంచుతాయి.
ఇదంతా దేనికి జోడిస్తుంది?
ఒక మోస్తరు ప్రదేశంలో-బాగా నిర్వహించబడే ఆపరేషన్ కోసం, నెలవారీ ఖర్చులు$500–$800విలక్షణమైనవి. సరళమైన విస్తరణలు తక్కువగా అమలు చేయబడతాయి; ప్రీమియం లొకేషన్లలో కాంప్లెక్స్ సెటప్లు ఎక్కువగా ఉంటాయి. బ్రేక్-ఈవెన్ లెక్కింపు పూర్తిగా మీ రాబడి మోడల్-లావాదేవీ రుసుములు, లేబర్ రీప్లేస్మెంట్ పొదుపులు, పెరిగిన ఆర్డర్ విలువలు లేదా కాంట్రాక్ట్ సేవలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
నేను ఉద్దేశపూర్వకంగా ఇక్కడ మీకు ఖచ్చితమైన ధరల బ్రేక్డౌన్ టేబుల్ని అందించడం లేదు, ఎందుకంటే ఏదైనా టేబుల్ క్యాప్చర్ చేయగలిగే దానికంటే వాస్తవం చాలా దారుణంగా ఉంది. మీ నిర్దిష్ట స్థానం, పరికరాలు మరియు వినియోగ సందర్భాల కలయిక మీ వాస్తవ సంఖ్యలను నిర్ణయిస్తుంది.
ఎవరూ మిమ్మల్ని హెచ్చరించని ఖర్చులు
కాలానుగుణత లావాదేవీ వాల్యూమ్ను ప్రభావితం చేస్తుంది
అవుట్డోర్ కియోస్క్ ట్రాఫిక్ స్థాన-నిర్దిష్ట నమూనాలను అనుసరిస్తుంది. పర్యాటక ప్రాంతాలు పీక్ సీజన్లో నాటకీయంగా అధిక వాల్యూమ్ను మరియు ఆఫ్ సీజన్లో-బిలం చూస్తాయి. బీచ్ స్థానాలు శీతాకాలంలో చనిపోతాయి. స్కీ రిసార్ట్ కియోస్క్లు వేసవిలో చనిపోతాయి. స్థానికులు సెలవులో ఉన్నప్పుడు పట్టణ ప్రాంతాల్లో వేసవి మందగమనం కనిపించవచ్చు.
స్థిర వ్యయాలు అన్నింటిలోనూ స్థిరంగా ఉంటాయి.
జూలైలో బలమైన ROIని ఉత్పత్తి చేసే కియోస్క్ ఫిబ్రవరిలో కూడా విచ్ఛిన్నం కాకపోవచ్చు. అనేక నెలల నిర్వహణ నిల్వలు లేకుండా, ఈ అసమతుల్యత ప్రాణాంతకం అవుతుంది. నేను వారి వేసవి సంఖ్యలను జరుపుకున్న ఆపరేటర్లతో మాట్లాడాను, సెప్టెంబర్లో అదనపు యూనిట్లుగా విస్తరించింది మరియు ఫిబ్రవరి నాటికి లాభదాయకం లేని ప్రదేశాల నుండి యంత్రాలను తొలగించడం జరిగింది. నమూనా చాలా ఊహాజనితంగా ఉంది, ఇది జరుగుతూనే ఉంటుంది తప్ప-దాదాపు బోరింగ్గా ఉంది.
వాతావరణ మూసివేతలు మీరు ఊహించిన దానికంటే ఎక్కువ లావాదేవీల వాల్యూమ్ను ప్రభావితం చేస్తాయి. ఉరుములు, మంచు తుఫానులు లేదా విపరీతమైన వేడి సమయంలో ప్రజలు బహిరంగ కియోస్క్లను ఉపయోగించరు. వాతావరణంతో సంబంధం లేకుండా ఇండోర్ కియోస్క్ పనిచేస్తుంది. తీవ్రమైన వాతావరణ సమయాల్లో అవుట్డోర్ యూనిట్లో గణనీయమైన వాల్యూమ్ తగ్గుదల కనిపించవచ్చు-ఆపరేటర్లు తగ్గుదలని నివేదించినట్లు నేను విన్నాను25%–45%, అయితే ఇది ప్రదేశం మరియు వాతావరణ తీవ్రతను బట్టి స్పష్టంగా మారుతుంది.
ఆదాయాన్ని పంచుకోవడం విజయాన్ని శిక్షిస్తుంది
నేను ఇంతకు ముందు ప్రస్తావించాను. ఇది ఎందుకు చాలా ముఖ్యమైనదో ఇక్కడ ఉంది.
ఆస్తి యజమానులు ఆదాయ వాటాను గణిస్తారుస్థూల లావాదేవీ విలువ, ఖర్చుల తర్వాత నికర లాభం కాదు. స్థూల. రాబడి.
నిర్వహణ ఖర్చులలో $1,500 మరియు 25% రాబడి భాగస్వామ్య ఏర్పాటుతో లావాదేవీ ఆదాయంలో నెలవారీ $5,000ని ఉత్పత్తి చేసే కియోస్క్ను పరిగణించండి. ఆ రాబడి వాటా $1,250కి వస్తుంది-మీ నిర్వహణ ఖర్చులకు ముందు $2,250 మాత్రమే మిగిలి ఉంటుంది. మీ వాస్తవ లాభం:$750. సున్నా నిర్వహణ ప్రమాదం లేదా వ్యయాన్ని భరించేటప్పుడు ఆస్తి యజమాని $1,250 తీసుకుంటాడు.
వాల్యూమ్ పెరిగే కొద్దీ గణితం అధ్వాన్నంగా మారుతుంది. అధిక వాల్యూమ్ అంటే ఎక్కువ ప్రాసెసింగ్ ఫీజులు, ఎక్కువ మెయింటెనెన్స్, పరికరాలపై ఎక్కువ ధరిస్తారు
విధ్వంసం మరియు టాంపరింగ్
అవుట్డోర్ కియోస్క్లు భద్రతా బెదిరింపులను ఇండోర్ యూనిట్లు చాలా అరుదుగా ఎదుర్కొంటాయి. దీని గురించి నా వద్ద కఠినమైన పరిశ్రమ గణాంకాలు లేవు, కానీ ఆపరేటర్లతో సంభాషణల నుండి, అవుట్డోర్ సెల్ఫ్{1}}సేవ పరికరాలు ఇండోర్ ప్లేస్మెంట్ల కంటే గణనీయంగా ఎక్కువ విధ్వంసకర రేట్లు అనుభవిస్తున్నాయి{2}}కొందరు నాకు చెప్పారు3-4x ఎక్కువ, ఇది బహుశా పొరుగు మరియు విస్తరణ రకాన్ని బట్టి మారుతూ ఉంటుంది.
ప్రభావం లేదా గోకడం వల్ల స్క్రీన్ దెబ్బతినడం వల్ల ఖర్చు అవుతుంది$500–$2,000డిస్ప్లే రకాన్ని బట్టి రిపేరు చేయడానికి. చెల్లింపు పరికరం ట్యాంపరింగ్కు తక్షణ ప్రతిస్పందన మరియు సంభావ్య పరికరాన్ని భర్తీ చేయడం అవసరం. గ్రాఫిటీ మరియు కాస్మెటిక్ డ్యామేజ్ చిన్నదిగా అనిపించవచ్చు కానీ బ్రాండ్ అవగాహన మరియు నిమగ్నమవ్వడానికి వినియోగదారు సుముఖతను ప్రభావితం చేస్తుంది.
సెక్యూరిటీ రిజర్వ్ ఫండ్ వైపు బడ్జెట్. ఈ ఖర్చు ఆశావాద అంచనాలలో ఎక్కడా కనిపించదు కానీ నిరుత్సాహపరిచే క్రమబద్ధతతో కార్యరూపం దాల్చింది.
టెక్నాలజీ వాడుకలో లేదు
సాంకేతిక ప్రమాణాలు అభివృద్ధి చెందుతాయి. చెల్లింపు భద్రతా అవసరాలు కఠినతరం. సాఫ్ట్వేర్ ప్లాట్ఫారమ్లు మద్దతును ముగించాయి. ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్లు-జీవితానికి-అంతం చేరుకుంటాయి. యాక్సెసిబిలిటీ ప్రమాణాలు విస్తరిస్తాయి.
ప్రతి ఒక్కటి పూర్తి టెక్నాలజీ రిఫ్రెష్ కోసం ప్లాన్ చేయండి5-7 సంవత్సరాలు, లేదా ఆకస్మిక, పెద్ద, అనివార్యమైన ఖర్చులను ఎదుర్కొంటారు. టచ్స్క్రీన్లు, సీల్స్ మరియు ఎలక్ట్రానిక్ భాగాలపై వేగవంతమైన పర్యావరణ దుస్తులు కారణంగా అవుట్డోర్ పరికరాలకు త్వరగా రిఫ్రెష్ అవసరం కావచ్చు. దీని కోసం ఎవరూ ఎప్పుడూ బడ్జెట్ పెట్టరు. అప్పుడు అకస్మాత్తుగా వారి కియోస్క్ ప్రస్తుత చెల్లింపు ప్రమాణాలకు మద్దతు ఇవ్వదు మరియు వారు తమ వద్ద లేని $15,000ని కనుగొనడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు.
మీరు పెట్టుబడి పెట్టే సమయానికి ధర ఉంటుంది
రూట్ మేనేజ్మెంట్, మెయింటెనెన్స్ చెక్లు మరియు ఇష్యూ ప్రతిస్పందన కోసం వారానికి 12 గంటలు వెచ్చించే 8 కియోస్క్లను నిర్వహించే యజమాని{2}}ఫ్లీట్లో $40,000 వార్షిక లాభాన్ని పొందడం ద్వారా{5}}ఆ సమయానికి ఘనమైన రాబడిని పొందుతారు. కానీ ఒక-యూనిట్ ఆపరేటర్ వారానికి 3 గంటలు వెచ్చించి $4,000 వార్షిక లాభం పొందుతున్నారా? గంట రేటు చాలా తక్కువ ఆకట్టుకునేలా కనిపిస్తోంది. ఇది స్మార్ట్ నిష్క్రియ ఆదాయాన్ని సూచిస్తుందా లేదా ఖరీదైన అభిరుచిని సూచిస్తుందా అనేది పూర్తిగా స్కేల్పై ఆధారపడి ఉంటుంది మరియు ఆ సమయం ఇంకా ఏమి ఉత్పత్తి చేయగలదు.
వివిధ అవుట్డోర్ కియోస్క్ రకాలు ఎలా సరిపోతాయి
నేను చాలా అంతర్దృష్టిని కలిగి ఉన్న రకాలపై దృష్టి పెడతాను. ఇతర డిప్లాయ్మెంట్ కేటగిరీలు ఉన్నాయి, కానీ నేను మీకు ప్రతిదాని గురించి తక్కువ కవరేజీని ఇవ్వడం కంటే కొన్నింటిపై లోతుగా వెళ్లాలనుకుంటున్నాను.
అవుట్డోర్ ఆర్డరింగ్ కియోస్క్ (క్విక్ సర్వీస్ రెస్టారెంట్)
ఇక్కడే ఎకనామిక్స్ తరచుగా ఉత్తమంగా పని చేస్తుంది, ప్రత్యేకించి ఆపరేటర్లు తమ సొంత స్థానాల్లో మోహరించడం కోసం.
మోడరేట్ స్టార్టప్-$15,000–$35,000బాహ్య రేటింగ్తో కొనుగోలు చేసిన పరికరాల కోసం. మీరు మీ స్వంత వ్యాపారంలో నియోగించినట్లయితే, ప్లేస్మెంట్ రుసుములు అదృశ్యమవుతాయి. ప్రాసెసింగ్ ఫీజు లావాదేవీ పరిమాణంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
వాస్తవ విలువ ప్రతిపాదన:కార్మిక ఖర్చు ఆఫ్సెట్. కౌంటర్ సిబ్బందిని భర్తీ చేయడం లేదా భర్తీ చేయడం ద్వారా నెలవారీ వేలకొద్దీ ఆదా అవుతుంది మరియు బాగా అమలు చేయబడిన విస్తరణల కోసం-చెల్లింపు వ్యవధి తరచుగా ఒక సంవత్సరం లోపు ఉంటుంది.
అదనపు ఆదాయ పునరుద్ధరణ: స్వీయ-సేవ ఆర్డరింగ్ సాధారణంగా సగటు టిక్కెట్ పరిమాణాన్ని పెంచుతుంది15%–25%కస్టమర్లు తక్కువ హడావిడి మరియు ఐటెమ్లను జోడించడం మరింత సౌకర్యంగా భావిస్తారు. ఇది పరిశ్రమ అంతటా-చక్కగా నమోదు చేయబడింది.
అవుట్డోర్ టికెటింగ్/అడ్మిషన్ కియోస్క్
హైయర్ స్టార్టప్-$20,000–$45,000టిక్కెట్ ప్రింటింగ్, బార్కోడ్ స్కానింగ్ మరియు చెల్లింపు ప్రాసెసింగ్ ఉన్న పరికరాల కోసం. థర్డ్{1}}పార్టీ వేదికల కోసం నెలవారీ ప్లేస్మెంట్ ఫీజులు విస్తృతంగా మారుతూ ఉంటాయి.
ఆదాయ నమూనాలో సాధారణంగా టిక్కెట్టు రుసుము లేదా విక్రయాల శాతాన్ని కలిగి ఉంటుంది. ఇక్కడ ఆర్థిక శాస్త్రం కియోస్క్లను ఆర్డర్ చేయడం కంటే గమ్మత్తైనది, ఎందుకంటే మీరు తరచుగా లేబర్ను నేరుగా భర్తీ చేయడం లేదు-మీరు సేవా లభ్యతను పొడిగించడం లేదా లైన్లను తగ్గించడం.
కియోస్క్లను ఆర్డర్ చేయడం కంటే కియోస్క్ ఎకనామిక్స్ టికెటింగ్పై నాకు తక్కువ ప్రత్యక్ష అవగాహన ఉంది, కాబట్టి నేను మీకు ఖచ్చితమైన పేబ్యాక్ గణనలను అందించినట్లు నటించను.
అవుట్డోర్ ఇన్ఫర్మేషన్/వేఫైండింగ్ కియోస్క్
ఈ వర్గంలో అతి తక్కువ నిర్వహణ ఖర్చులు. మునిసిపాలిటీలు, వ్యాపార జిల్లాలు లేదా ప్రాపర్టీ మేనేజ్మెంట్ కంపెనీల కోసం-లావాదేవీ రుసుములకు బదులుగా-సాధారణంగా కాంట్రాక్ట్ చేసిన సేవలకు ఆదాయ నమూనా పూర్తిగా భిన్నంగా ఉంటుంది.
ఈ విస్తరణలు మీరు చర్చలు జరిపే ఒప్పంద నిబంధనలపై ప్రత్యక్షంగా లేదా చనిపోతాయి, ఉపయోగకరమైన సాధారణీకరణలను అందించడానికి నాకు చాలా తేడా ఉంటుంది.
పెట్టుబడి రికవరీ
నేను మీకు అనుమానాస్పదంగా ఖచ్చితమైన సంఖ్యలతో బహుళ దృశ్యాలను అందించకుండా ఒక ఉదాహరణను వివరంగా తెలియజేస్తాను.
కొనుగోలు చేసిన అవుట్డోర్ ఆర్డరింగ్ కియోస్క్ ఉదాహరణ (రెస్టారెంట్ విస్తరణ)
సామగ్రి పెట్టుబడి:$25,000. నెలవారీ నిర్వహణ ఖర్చులు: సుమారు $400 (సొంత ప్రదేశంలో కనీస ప్లేస్మెంట్ రుసుము). నెలవారీ కార్మిక పొదుపులు: $3,500 సంప్రదాయబద్ధంగా చెప్పండి (సుమారు 0.8 FTEకి సమానం, అయితే ఇది మీ స్థానిక కార్మిక ఖర్చులపై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుంది). అప్సెల్లింగ్ నుండి నెలవారీ టిక్కెట్ పెరుగుదల: మారుతూ ఉంటుంది, కానీ పరిశ్రమ డేటా ఆధారంగా కియోస్క్ అమ్మకాలపై 15% లిఫ్ట్ అనేది సహేతుకమైన అంచనా.
ఈ సంఖ్యలు కలిగి ఉంటే, చెల్లింపు ఒక సంవత్సరం లోపు వస్తుంది. కానీ నేను స్పష్టంగా చెప్పాలనుకుంటున్నాను: ఇవి దృష్టాంత బొమ్మలు. మీ వాస్తవ ఫలితాలు మీ లేబర్ ఖర్చులు, లావాదేవీ పరిమాణం మరియు అమలుపై ఆధారపడి ఉంటాయి.
విస్తృత పాయింట్:స్కేల్ నాటకీయ సామర్థ్య లాభాలను అందిస్తుంది. మీరు బహుళ కియోస్క్లను నిర్వహిస్తున్నప్పుడు రూట్ మేనేజ్మెంట్, మెయింటెనెన్స్ కాంట్రాక్ట్లు మరియు సాఫ్ట్వేర్ లైసెన్సింగ్లన్నింటికీ యూనిట్కు తక్కువ ఖర్చు అవుతుంది. సింగిల్-యూనిట్ కార్యకలాపాలు చాలా కష్టతరమైన ఆర్థిక శాస్త్రాన్ని ఎదుర్కొంటున్నాయి.
విలువను నాశనం చేయకుండా ఖర్చులను తగ్గించడం
లొకేషన్ నెగోషియేషన్
ఆస్తి యజమానులు చర్చలు జరుపుతారు. చాలా మంది మొదటి{1}}సమయం ఆపరేటర్లు దీనిని గుర్తించలేరు లేదా ప్రయత్నించడానికి చాలా భయపడుతున్నారు. ఖాళీ కియోస్క్ స్పాట్లు ఆస్తి యజమానులకు ఏమీ సంపాదించవు. మనసులో ఉంచుకో.
ఏమి పని చేస్తుంది: అభ్యర్థించడం2-3 నెలల ఉచిత ప్లేస్మెంట్విస్తరణ వద్ద. మొదటి సంవత్సరంలో రాబడి వాటాపై పరిమితులను చర్చిస్తోంది. సుదీర్ఘ కాంట్రాక్ట్ నిబంధనలకు బదులుగా ప్లేస్మెంట్ ఫీజు తగ్గింపులను పొందడం. తక్కువ శాతం షేర్లకు బదులుగా హామీ ఇవ్వబడిన కనిష్టాలను అందించడం-ఆస్తి యజమానులు తరచుగా అధిక కానీ వేరియబుల్ శాతాల కంటే ఊహాజనిత ఆదాయాన్ని ఇష్టపడతారు.
నిర్వహణ సామర్థ్యం
అవి పనికిరాని సమయానికి కారణమయ్యే ముందు సమస్యలను పట్టుకోవడానికి నివారణ నిర్వహణ షెడ్యూల్లను అమలు చేయండి. రిపేర్ల కోసం ఆఫ్లైన్లో ఉన్న కియోస్క్ సాధారణ సర్వీసింగ్ ఖర్చు కంటే తప్పిపోయిన లావాదేవీలు మరియు కస్టమర్ నిరాశలో ఎక్కువ నష్టపోతుంది.
సాంకేతిక నిపుణులను పంపించే ముందు సమస్యలను గుర్తించడానికి రిమోట్ డయాగ్నస్టిక్లను (అత్యంత ఆధునిక కియోస్క్ సాఫ్ట్వేర్లో ఇది ఉంటుంది) ఉపయోగించండి. సాధ్యమైనప్పుడు ఒకే సైట్ సందర్శనలకు బహుళ కియోస్క్ సేవలను బ్యాచ్ చేయండి.
సాంకేతికత మరియు పర్యవేక్షణ
నాణ్యత రిమోట్ పర్యవేక్షణలో పెట్టుబడి పెట్టండి. మీరు ఒక రోజు కోల్పోయిన లావాదేవీలను ఖర్చు చేసే ముందు మీరు పేపర్ జామ్ లేదా కనెక్టివిటీ సమస్యను ఎదుర్కొన్నప్పుడు నెలవారీ ఖర్చు స్వయంగా చెల్లిస్తుంది.
మీరు స్కేల్ చేస్తున్నప్పుడు సాఫ్ట్వేర్ మరియు ప్రాసెసింగ్ సంబంధాలను ఏకీకృతం చేయండి. లైసెన్సింగ్ మరియు లావాదేవీల ప్రాసెసింగ్పై వాల్యూమ్ తగ్గింపులు ప్రతి{1}}యూనిట్ ఖర్చులను స్కేల్లో అర్థవంతంగా తగ్గించగలవు.
అవుట్డోర్ కియోస్క్ కార్యకలాపాలు ఎలా విఫలమవుతాయి
నమూనాలు పునరావృతమవుతాయి.
అండర్ క్యాపిటలైజేషన్చెడు సాంకేతికత లేదా బలహీన స్థానాల కంటే ఎక్కువ బహిరంగ కియోస్క్ విస్తరణలను చంపుతుంది. తగినంత నిల్వలతో ప్రారంభించడం అంటే, ఆపరేషన్ మొదటి స్లో సీజన్, మొదటి విధ్వంసక సంఘటన లేదా మొదటి ఊహించని పరికరాలు వైఫల్యం నుండి బయటపడదు. ముగ్గురూ వస్తారు.
స్థానం ఓవర్ ఆప్టిమిజందగ్గరగా అనుసరిస్తుంది. అవుట్డోర్ కియోస్క్ వినియోగ రేట్లు ఇండోర్ సమానమైన స్థానాల కంటే గణనీయంగా తక్కువగా ఉన్నాయని అర్థం చేసుకోకుండా ఫుట్ ట్రాఫిక్ ఆధారంగా లావాదేవీల వాల్యూమ్లను అంచనా వేయడం ఆదాయ లోటుకు దారి తీస్తుంది.
రాబడి వాటా తప్పుడు లెక్కనిర్వహణ ఖర్చులకు ముందు ఆస్తి యజమాని యొక్క కట్ను పూర్తిగా లెక్కించకుండా స్థూల రాబడితో వారి ఆర్థిక వ్యవస్థను రూపొందించిన ఆపరేటర్లను పట్టుకుంటుంది.
నిర్వహణ తక్కువ అంచనాపరికరాలు మరియు సాఫ్ట్వేర్ కోసం బడ్జెట్ని కేటాయించే ఆపరేటర్లను హిట్ చేస్తుంది కానీ వేగవంతమైన దుస్తులు, శుభ్రపరిచే అవసరాలు మరియు కాంపోనెంట్ రీప్లేస్మెంట్ కోసం అవుట్డోర్ డిప్లాయ్మెంట్ డిమాండ్ చేస్తుంది.
డౌన్టైమ్ టాలరెన్స్ఆపరేటర్లు కియోస్క్ అంతరాయాలను తక్కువ-ప్రాధాన్య సమస్యలుగా పరిగణించినప్పుడు ROIని నాశనం చేస్తుంది. ప్రతి గంట ఆఫ్లైన్లో లావాదేవీలు ఖర్చవుతాయి, కస్టమర్ అవగాహనను దెబ్బతీస్తుంది మరియు శ్రమను ఆదా చేసే విలువ ప్రతిపాదనను దెబ్బతీస్తుంది. ప్రతిస్పందన సమయం ముఖ్యం.
వర్కింగ్ క్యాపిటల్ క్షీణతఆపరేటర్లు విస్తరణ లేదా పరికరాల అప్గ్రేడ్ల కోసం ఆపరేటింగ్ నిల్వలను ఉపయోగించినప్పుడు, రాబడి హెచ్చుతగ్గులకు బఫర్ను వదిలివేయడం లేదు. మొదటి నెమ్మది నెల చివరి నెల అవుతుంది.
